同一天内两家证券公司同时进驻济南 券商“抢食”山东市场
2007-05-21 15:51:00 作者: 来源: |
◆导报记者 牟德鸿 济南报道
5月18日，济南的天空有如近期股民们的心情般一碧如洗。是日，招商证券和华泰证券两家国内证券业豪门同时在济南设立其在山东境内的首家证券营业部，并以几乎相同的方式高调开业。
业内人士指出，这一方面说明山东证券市场正日益受到国内一些有实力的券商的青睐，同时也意味着山东证券服务业正在逐渐告别不饱和竞争的历史。在细分客户的前提下，一场通过盈利模式的竞争瓜分市场的洗牌运动即将在济南乃至山东证券服务业上演。
券商青睐山东
从表面上看，近期股市火爆所引发的济南投资者开户难、服务咨询难等牛市困惑，是两家证券豪门进驻山东的直接理由。但是，两家证券公司的高层在解释入驻山东的理由时，更倾向于从公司战略布局的角度谈起。
华泰证券一位负责人向媒体说：“济南是中国东部沿海经济大省———山东省的省会城市，人文荟萃，经济发达，居民投资意识较强。”
招商证券董事长宫少林在谈及入驻济南的原因时，也对本报记者说：“济南作为山东的政治经济文化中心，其证券市场、资本市场有着长远的发展空间，金融服务业发展潜力巨大。环渤海地区是招商证券网点布局的战略要地，历来受到公司的高度重视。公司在来济南市设立营业部之前，已经通过牛网、E号通等非现场方式为山东的投资者提供过各种服务。此次进驻济南，意在进一步加强公司在环渤海地区的影响力。”
据出席招商证券济南泉城路营业部开业仪式的山东省证监局有关负责人介绍，国内股市目前虽然十分火爆，但仍处在治理整顿期内，国家原则上不再批准设立新的证券营业部。此番两家证券公司分别在济南设立其在山东境内的首家证券营业部，应该是两家公司调整市场布局、优化资源配置、扩展市场网络的结果。言外之意，目前国内证券公司在各地设立证券营业部是“一个萝卜一个坑”，此处有新的营业部，意味着彼处必定已经有一家营业部“死掉”。
宫少林证实说，泉城路营业部的确是公司在关闭了原来设在外省的一个证券营业部之后迁到山东来的。在移师山东的过程中，因为受到营业部所在地的多方挽留，加上要处理改变营业地址时所遇到的相关政策上的一些技术性障碍，公司颇费了一番周折。
宫少林进一步透露，招商证券目前在全国共有营业网点55个，覆盖全国26个重点城市。如果泉城路营业部经营状况良好，一年之内公司有可能在青岛开设山东省内的第二家证券营业部。
比拼盈利模式
两家券商的进驻，意味着济南证券服务业将展开新的一轮竞争。也许，当下面临前所未有的牛市，各家证券公司一时尚无饭碗之忧；然而，一旦股市渐趋平衡，证券服务业的竞争就必然将是券商间包括公司文化、盈利模式、管理艺术等要素的综合实力的较量，而这将是决定证券公司生存状态的关键因素。
两家国内证券业豪门同时登陆泉城，也给济南证券服务业的竞争投下了许多变数。业内人士认为，这两家证券公司除了传统的证券经纪之外，业务范围均涉及企业资产重组、公司理财、项目融资、投资咨询等投资银行业务。这些业务目前还是国内少数规模较大的综合类券商的“专利”，省内证券服务业很少涉及。
而由于长期注重技术投入，招商证券的场外交易比例一直稳居其业务总量的80％。这家证券公司泉城路营业部并未在一楼搞一个宽敞的交易大厅，而是将一个环境温馨的交易厅设在二楼。宫少林以一句“我们将主要以有能力进行网上交易的白领人群作为目标客户，而并不追求交易大厅里人头攒动的所谓热闹景象”对此种布局作出解释。这种毫无掩饰的咄咄逼人的姿态，似乎可以令同行约略窥出济南券商之间下一步竞争的走向。
山东省证监局一位负责人对本报记者说，济南证券服务业整体效益的提高，将有赖于券商对传统经纪业务依赖程度的不断降低，而让金融衍生产品的交易、资产管理业务、投行业务等成为券商收入的新增长点。 |
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