“百脑汇”两易其主不盈利宿命能否打破
2007-05-15 09:29:00 作者: 来源: |
◆导报记者 吴淑娟 济南报道
5月12日，济南百脑汇易柏网络会所（原百脑汇济南店）迎来了久违的如潮人流，ESWC2007中国区预选赛CS女子分赛区竞赛正式在此展开。新东家山东易柏急欲借这一竞赛，展示其全方位重金打造这家IT卖场的决心。
从“百脑汇”到成大数码城，再到济南百脑汇易柏网络会所，这家一直挂着“百脑汇”牌子的IT卖场一波三折。两度易主的背后，是这家位于山大路商圈内的IT卖场自百脑汇入驻后，因地理位置不佳、卖场人气不足而一直处于不盈利的局面。因此，山东易柏如何打破“百脑汇”不盈利的宿命就显得格外引人关注。
两易其主
刚刚过去的五一“黄金周”，山东易柏正式为接手的原“百脑汇”打上了自己的品牌———济南百脑汇易柏网络会所。
作为原百脑汇济南店，这家IT卖场由济南“百脑汇”租用济南成大集团房产，总面积为13000平方米。虽然与山东大学新校、济南数码港比邻而居，距“济南东部的泉城路”———花园路仅一步之遥，但自从2003年9月入驻以来，一直没有达到预期的盈利，经营持续下滑。无奈，“百脑汇”方面与济南成大集团达成协议，从2006年2月28日起正式撤出，由成大集团接管百脑汇济南店的物业，但“百脑汇”的牌子可以继续由成大集团使用两年。
此后，“百脑汇”济南店易名为“成大数码城”，仍然打着百脑汇的招牌。2006年12月，济南成大集团又与山东易柏传媒签订近20年的合作协议，由山东易柏接手，成大数码城易名为济南百脑汇易柏网络会所。至此，在不到一年的时间内，原百脑汇济南店两度易主。
易柏数码打造体验式卖场
虽然此前百脑汇方面称受物业所限难以盈利，但山东易柏与成大集团签订的这份将近20年的合作协议，却透露出其意欲深耕IT卖场的野心。
据记者了解，山东易柏传媒有限公司是一家总部位于北京、有着房地产背景的上市公司设在山东的子公司，此次显然是有备而来。5月11日，易柏企划高英英对记者表示：“山东易柏传媒有限公司接手成大数码城，将通过对卖场实施包括管理、资源整合、品牌推广等一系列差异化营销措施，打造体验式的卖场。”具体包括建设大型电子竞技城、引入肯德基快餐业务。记者注意到，济南百脑汇易柏网络会所一楼东头，肯德基快餐店正在紧锣密鼓地装修中。
高英英表示，易柏将突出差异化经营，重金打造“体验式卖场”。高英英说，消费者来购物越来越注重体验的过程，一些IT产品也确实需要亲身体验后才能体会到它的好处。像与游戏竞技相关的键盘、鼠标、耳机，PS3、Xbox360游戏机等都要亲身体验，才能激发消费者的购买意向。国内已有成熟的家电产品体验式营销模式，而在IT领域，还有很长的一段路要走。
据介绍，卖场地下一层将打造成以电子竞技为核心的高档豪华网吧；一楼打造“体验中心”，如Intel纯体验式（即不用来销售产品）的“体验中心”等；二楼仍将以数码产品为主，今后将引入部分“边缘数码”成分，如能给消费者带来更多体验的游戏机、GPS导航、游戏外设、智能手机等；三楼仍以DIY为主，但今后将把个性元素更多的引入进来。
易柏运营总监于海洋告诉记者，“承办ESWC2007中国区预选赛CS女子分赛区竞赛，就是要借机突出我们的电子竞技特色，吸引更多的年轻人。”另外，仅肯德基快餐店一项即能给卖场带来每天1500人的客流量。
能否打破“不盈利”宿命
规划看上去似乎前景美好，但济南百脑汇易柏网络会所要打破不盈利宿命，提升卖场人气才是最现实的问题。
于海洋对此表示，新卖场在定位上将完全不同于当前的物业式IT卖场，在销售模式上，山东易柏也不会去简单充当一个“二房东”的角色。山东易柏未来会采取协作与整合的模式，将商家们做得比较吃力的如品牌推广、售后服务等工作纳入卖场的统一服务，对商家资源进行有效整合，避免因重复建设造成的浪费，通过协作厂商与经销商，实现各方共赢。
“易柏方面十分看好卖场所处的山大路和花园路的大商圈。”于海洋说，首先从大环境来看，很多商品都有着消费化的趋势，IT产品作为一种科技类消费品，未来将会融入普通商品的贸易之中；其次，从文化东路到花园路之间属于山大路商圈范畴，从更大的范围来说，山大路商圈从属于花园路商圈，是成熟的花园路大商圈的一部分，从该种意义上说，济南百脑汇易柏网络会所也占据了地利。
于海洋表示，虽然目前济南卖场数量众多，但多数已不能满足未来发展的要求，让卖场与商家成为“利益共同体”，同生共赢。济南百脑汇易柏网络会所应该说走在了前面。 |
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