第十一章 孙猴子：做实业投资得七十二变
2007-04-05 08:51:00 作者: 来源: |
自从和财神见面后，善财每天都抽出一个小时看《西游记》。这一天，已看到结尾了，在合上书的一刹那间，善财很惊讶地看到还有下文。仔细一看，原来讲的是：自取真经后孙悟空拜了财神做弟子。后下到凡间，在长安城做服装生意，取得了一番成就。第二天善财便到长安城的商业区去找孙猴子，说明来意后，两人聊开了。
自己适合做老板吗
孙猴子最初下到人间，并没有直接做老板开公司，而是在西游服装公司里做起了销售。因为交际面甚广，每年完成老板下发的任务绰绰有余，日子过得倒也逍遥自在，也有了些积蓄。但是时间一长，就总想自己折腾些什么。
但是，创业并非一朝之功。孙猴子也知道，自己单干和靠着一棵大树不愁吃穿是两码事，自己得在心理和物质上有多重准备。反省自己，自己做到了吗？
孙猴子平素喜交朋结友，不畏艰难，不怕挑战。取经路上自己一路降妖除魔，实在打不过了也搬过不少的救兵。所以，想想自己还是能够胜任一个老板的工作。
在公司的这几年里，孙猴子积累了不少服装专业知识，在销售和市场等方面也有心无心地了解不少，所以行业方面的知识算是够了。至于财务和法律知识等需要了解的，因为这几年抽空念了一个MBA，好歹略微地知道些，所以也不算门外汉。
此外，自己也略微地有了些积蓄，先小打小闹几年还是可以做到的。如果实在不够，还可以申请个人创业贷款。其额度根据个人资信程度而有不同，但一般需要质押、抵押和担保三种条件，同时利率相对于一般贷款利率要高些。
创业要“旁门左道”
想法是想法，如何落实呢？于是，孙猴子开始调查了。一方面开始从报纸杂志上收集各种资料，看看行业热点和趋势；同时，不断去逛市场，从地段好、生意好的大市场到生意相对冷清的市场都逛了个遍，最后终于决定先在好的地段租个店面搞服装批发。
刚好这段时间，社会上兴起一股唐装潮，大街小巷走过的人几乎一人一套。他赶紧租下店面，安排进货。因为货源紧张，到达店里都花了一个月，因此连潮流尾巴都没赶上，没卖出几件便卖不动了，几乎全砸在自己手里。
经了这次教训后，孙猴子认为只要有了自己的特色，才能吸引和培养忠实的顾客群，才能经得起市场风险。
孙猴子马上和服装制作公司联系，在一番比较后，和一家规模适中的服装制造公司签定了合同。以“瘦猴”和自己的品牌形象入股，对方出资，共同成立了“瘦猴服装公司”，开始成规模生产。产品一推出，立即引起市场轰动，各地定单源源而来，孙猴子赚了个盘满钵满。
风险总在左右
因为自己办起了公司，所以孙猴子深知风险总伴随自己左右。
人的风险
人包括两种，一是合伙人，二是公司的员工。合伙人能给你带来资金、相应的知识和能力经验，能增强共同抗风险的能力，“两人同心，其力断金”。但是因为毕竟每个人的经历和想法都有不同，所以存在协调的问题。许多合作伙伴在成功的路上都分道扬镳了。
员工风险亦不容小看。如果员工要搞鬼，老板是防不胜防的，而过于严厉的惩罚措施又会让大家寒心，于公司发展不利。
行业选择的风险
许多人看到某一个行业挣钱很容易，便奋不顾身地冲进去，结果发现根本不是那么回事。其实，并不是每个行业都可小本创业。所以一般要从自己熟悉的行业入手，尤其是在创业初期确定核心业务时更需如此。先在某个行业做熟做透，等到有能力时才拓展对现有业务起辅助作用的新业务。
企业生存的风险
公司一开起来，面临的第一个问题便是如何生存下去。孙猴子见多了许多创业者在新鲜感还未过去便又无奈关门歇业的情况。因此，很多时候关键是看谁活得长。有人说，消灭敌人最好的方式就是等，只要自己比敌人活得长，自然就可以获胜了。其实，企业也是这样，“留得青山在，不怕没柴烧”，扛住生存的风险，自然可以等到好时机的来临。 |
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