◆导报记者　王伟 济南报道

　　“电子商务时代，要先想好如何赚钱再去做网站，做网站应该沉默地赚钱。”面对山东数千家门户网站95%亏损的现状，有着中国网络策划第一人之称的王通———郑州通王信息技术有限公司总裁，2007年1月6日做客互联网中国（济南）网站盈利运营论坛，并接受了本报记者的专访。
成功就是
三成能力＋七成人脉
　　采访王通之前，记者在百度的搜索引擎上输入“王通”两个字，找到了160000篇相关网页，有关王通网络营销策划、王通专栏等的内容铺天盖地。尽管如此，记者还是很难将眼前这个24岁的年轻人与中国网络策划第一人、公司总裁联系起来。
　　王通的经历颇具传奇色彩。2001年，他以优异的成绩考入西安交通大学计算机系。2002年，王通毅然办理了退学手续。在经营网站的过程中，王通意识到网络营销这个行业亟需专业的策划公司。于是他在国内著名IT社区DONEWS上发了一个帖子：预言一年内必然出现专业的网络策划公司。并加了一个幽默的回帖：为了证明我预言的准确性，如果到时候还没有人来做，我就自己开一家。2003年，预言成真，王通成立中国首家网络营销策划公司———郑州通王信息技术有限公司。几年来为包括腾讯、IT世界、宇通集团等在内的100多家企业和网站提供了网络营销策划和培训服务，著有《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎营销》、《网站运营研究》、《海外推广秘笈》等书，其在2005年编写的《搜索引擎排名秘笈》在网上装订以每本1200元的价格出售，迄今已卖出1000多本。王通称，因为精力所限，通王公司现在只接10万元以上的策划业务。
  王通并不讳言自己的成功：“当你最开始创新一个行业时，你就是这个行业的老大。创业需要30%的能力加70%的人脉资源。”
  对于当前网站如何才能盈利，王通给出了细致并极具可操作性的分析和论证。
能赚小钱才能赚大钱
“比尔·盖茨说：21世纪，要么电子商务，要么无商可务。电子商务的核心就是网络营销。不知道如何赚钱，不懂网络营销是很多网站亏损的主要原因之一。”王通分析道。当电子商务的大潮滚滚而来时，一些网站为了创造“眼球吸引力”而大搞免费运动，免费邮箱、免费主页、免费上网，然而，“做电子商务不必盈利”、，“先把网站做大再考虑盈利”的观念已不适合现在的节拍。
“要从网络营销的角度去建网站。首先，网站关键词的设计要适应搜索引擎特点，以保证在搜索引擎中的排名；其次，网站设计要更加人性化。比如，如果你不能保证用户在５－８秒内打开你的网页的话，用户很可能就会在等待的瞬间将你的网页关掉，你就失掉了赚钱的机会。”所以，从建设网站开始就一定要注意细节，页面设计要简洁，以方便用户阅读和浏览为准，避免繁琐。同时，要了解网络营销，知道如何去赚钱，用网络营销的理念去经营网站，“能赚小钱才能赚大钱”。
盈利模式越简单越赚钱
“有些网站在首页上一味追求像新浪、搜狐等大门户网站的大而全、复杂化，却忽略了自己能追求大而全的页面，却追求不来门户网站的大流量。”王通指出，目前很多亏损网站的盈利模式都过于复杂，这恰恰成了阻碍网站盈利的桎梏。“盈利模式越复杂，环节越多，就越不容易做，根据木桶理论，其中一个环节出错，就会满盘皆输。而成功盈利的大网站，恰恰模式单一、简单，比如，GOOGLE是靠搜索引擎，盛大是靠网络游戏，而当当网靠的就是卖东西。”
追求小领域才有大市场
“什么热做什么，是眼下很多网站亏损的一个重要原因。”王通指出，“热门网站的特点就是火，竞争激烈。但是，越是热门就越不容易盈利。比如，博客网曾热遍全国，但赚钱的却寥寥无几。而有些网站趋冷避热，选择小领域却能赚大钱。有个卖垃圾桶的网站，只给垃圾桶生产企业做产品代理，因为垃圾桶的品种有上千种，进价并不透明，利润空间很大，客户群多定位在政府部门、大型物业、星级酒店等，订单都非常大，一年能赚上千万。”王通认为，在中国，有13亿人，任何一个很小的行业或者领域，其市场都是不可小瞧的。热门领域只能让最早进入该领域的为数不多的几个网站赚钱，当这个领域已经热起来时，模仿和跟风很不明智，“大众化的思维是很难在网络营销中成功的，追求小领域，才有大市场”。
赚钱，沉默地赚钱
“赚钱，沉默地赚钱”，这是采访中王通说的最多的一句话。“互联网的门槛非常低，这就决定了你的高调势必会引来众多的竞争者。很多赚钱的网站不是因为他的技术多么高深，而是因为他最先占领了这个领域，高调必然让你很快失去优势。真正盈利的网站都是在沉默地赚钱。”所以，对于有些网站大肆宣传、炒作的做法，王通并不赞同。“真正咬人的狗是不叫的”，王通用这个似乎并不恰当的比喻说道。