◆导报记者 杜海 济南报道 

  一家名为“宏图三胞”的IT连锁商正伺机进入素有济南“中关村”之称的山大路IT商圈。如果顺利，这家来自江苏的强势企业将于6月底在此处开出其首家电脑连锁超市，并以此为跳板，全面深入山东腹地。
  山大路IT市场一向环境复杂，科技城盘踞已久，赛博、百脑汇等数码商场也虎视眈眈。号称“中国IT零售商第一强”的宏图三胞，如今也打算加入这场纷繁战局。
  “总部将不计成本强攻山东市场，一年内保持‘进货价格=销售价格’，争取把山东电脑市场的价格下拉10%。”作为宏图三胞济南市场的开店负责人，王立新话语中透露出其攻占山东市场的“野心”。
山东IT市场利润偏高
  总部位于南京的宏图三胞成立于2000年，是一家以电脑、手机等销售为主的IT自营连锁零售企业。虽然并不被山东消费者熟知，但其依靠“自营连锁”的销售模式，在IT零售界处于领跑地位，目前已在全国30多座城市开设了100多家连锁卖场，年销售额近100亿元。在对山东市场进行了一年多的考察后，宏图三胞决定首攻济南。
  5月28日，招商银行山大路支行原址，宏图三胞的首家店面就选址于此。记者在现场看到，工人们正在紧张地装修，整个店面面积大约1000平方米左右，预计一个月后就能完工。
  宏图三胞在附近的齐华宾馆内设有招聘处，记者在现场看到，应聘者几乎挤满了楼道。据该公司负责市场及外宣的沈付军介绍，由于公司承诺的条件比很多同行要高，所以招聘刚开始2天，报名人数即超过预期，不少应聘者是从附近电脑卖场跳槽过来的。“估计我们的到来，将引起济南IT人才的洗牌和重新整合。”
  实际上，专做3C（电脑、数码和通讯类）产品的宏图三胞对济南市场“垂涎已久”。宏图三胞山东区域负责人王立新介绍，经过较长时间的调查和分析后发现，山东市场的电脑价格比上海和南京要高出10%-25%，利润明显偏高。如一款在南京和上海市场上仅售4500元的笔记本电脑，在济南却卖到5180元，青岛甚至卖到5300元；一款数码相机，5月份在南京的市场价为1999元，而在济南、烟台、青岛等地区，仅特惠价就与南京的正常价基本持平，有时可能还要高些。
　　王立新直言：“山东电脑市场当前虚高的价位为我们提供了机遇。依据宏图三胞业已成熟的WDM规模化连锁直营模式，我们将把山东电脑市场的价格下拉10%，力争坐上山东电脑市场头把交椅。”
  据透露，宏图三胞总部强攻山东市场的策略是：一年之内产品以进价销售，不仅不盈利，甚至还要倒贴运费，所有损失由宏图三胞承担。此外，“三天同城价高就退差价”的低价承诺在山东将继续保留。
销售模式或临变革
  在王立新透露的山东版图中，宏图三胞快速扩张的野心昭然若揭：在济南的店面数量将在近期内达到5家，其次就是进军青岛、烟台、日照等。
  2006年初，宏图三胞成功进军浙江、北京，并一举抢占了当地IT市场半壁江山。目前，宏图三胞已占据江苏、上海、安徽等华东地区的相当份额，但是在山东的市场份额为“零”。对于这一点，王立新毫不避讳。
  济南作为山东市场的重中之重，王立新表示，他们将集中强势资源展开强攻。此次进驻济南，自然会与三联、国美、苏宁、大商等诸多家电卖场以及冠芝霖、协亨等手机卖场形成正面冲突，而附近的赛博、百脑汇更是其强有力的竞争对手。
  但王立新对此似乎并不担心：“宏图三胞lT连锁采取的是一种完全自营的连锁形式，与传统的出租柜台方式有明显差异。所有产品都是直接从厂家进货，所有销售人员都是宏图三胞的正式员工，统一进货、统一价格、统一服务。目前在山东，还没有这种模式的专业电脑连锁。”王立新认为，这种全新自营连锁模式的介入，对济南传统电脑市场可能会产生相当大的冲击，济南现有电脑城模式或将面临新一轮的终端“变革”。
  对于宏图三胞IT连锁的攻势，一位在济南科技市场浸淫多年的IT业内人士分析，这规模采购带来的价格优势将成为宏图三胞挥师济南的一把利器，但省城的家电商家也非等闲之辈。如果宏图三胞想“开战”，对手一定会接招，发动强火力抢滩电脑市场。
  6月底将迎来暑期促销高峰，一场空前的电脑大战即将上演。至于这场价格血战将会打到什么程度，能打多久，我们且拭目以待。但可以肯定的是，最终受益的将是济南众多的消费者。